Los usuarios que se dedican al marketing B2B son cada vez más comunes en Twitter, dado que se trata de un área en crecimiento. Sin embargo, no todos saben usar los anuncios de Twitter para B2B de una manera adecuada, por lo que no obtienen buenos resultados. Pese a ello, son bastante fáciles de usar para expandirse y generar nuevos clientes.
Entonces, no necesitas cuestionar si Twitter funciona para B2B, puesto que sí lo hace. Solo debes conocer los tipos de anuncios, cómo se configuran y las mejores estrategias para una campaña de marketing exitosa. Con eso en mente, aquí te enseñaremos a utilizar los anuncios de Twitter para B2B para trabajar dentro de la red social
Indice
Clasificación de los anuncios de Twitter para B2B
Para poder realizar marketing B2B en Twitter, es necesario conocer las diferentes clases de anuncios disponibles en la plataforma. En la actualidad, Twitter dispone de varias herramientas de publicidad para expandir el alcance de una empresa. Son fáciles de usar y configurar, sin la necesidad de ser un experto en el área de marketing.
Los tipos de anuncios de Twitter para B2B que tienes a tu disposición, son los siguientes:
Anuncios Promocionados
Es una estrategia de Twitter B2B que ofrece buenos resultados, por la sencillez de su funcionamiento. Son tweets que aparecen en el feed de los usuarios que no siguen a la empresa, elegidos bajo los criterios de segmentación.
Estos se muestran con una etiqueta de ‘Promocionado’ para indicar que se trata de un anuncio. En adición a ello, pueden adoptar cualquiera de los siguientes formatos:
- Anuncios de texto
- Anuncios con imágenes
- Anuncios de video
- Anuncios de carrusel
- Moment Ads
- Twitter Live Ads
Anuncios de seguidores
Estos anuncios de Twitter para B2B funcionan de una forma distinta a los mencionados antes, pero, también ofrecen buenos resultados. En particular, cuando se busca maximizar la exposición de una cuenta al aumentar sus seguidores. Estos pueden aparecer en el feed o en las pestañas de ‘A quién seguir’ y ‘Búsqueda’ de seguidores potenciales.
Twitter Amplify
Permite publicar un video pre-roll para Twitter B2B con una selección superior a las 15 categorías de editores. Así puedes conseguir amplificar el alcance de tus anuncios, con el fin de llegar a todo tipo de empresas. Como resultado, ayuda a ahorrar tiempo y dinero.
Adquisición de Twitter
Se dividen entre las adquisiciones de tendencias y adquisiciones de líneas de tiempo. El primero de estos anuncios de Twitter para B2B sirve para colocar anuncios en las secciones de ‘Qué está pasando’ y ‘Tendencias’. En cambio, la otra es para ser la primera publicación que aparezca en el feed de un usuario al ingresar en la plataforma.
Otras opciones
También hay otros tipos de anuncios recomendados por el Instituto de Marketing de Contenidos Twitter. Estos son los siguientes:
- Twitter Live: Para transmisiones en vivo donde se promocione la empresa.
- Anuncios de hashtag: Para brindarle mayor dinamismo a la identidad corporativ
Configurar una estrategia de marketing B2B en Twitter
Crear campañas publicitarias para aumentar la exposición de una empresa B2B es un proceso bastante simple dentro de Twitter. Primero que nada, hay que determinar la estrategia a aplicar y cuáles anuncios de Twitter para B2B vas a emplear. Luego, solo debes seguir los siguientes pasos.
- Entra en el Administrador de anuncios de Twitter y selecciona un objetivo publicitario, con base en tus necesidades.
- Determina el nombre y presupuesto de la campaña, mientras eliges un método de pago.
- Configura los diferentes grupos de anuncios y ofertas según el tiempo o presupuesto de cada una.
- Segmenta la campaña publicitaria según la edad, género, ubicación, idioma y dispositivo de acceso de la audiencia.
- Para finalizar, crea los anuncios y publícalos dentro de la plataforma.
De esta manera, podrás usar los anuncios de Twitter para B2B para el conocimiento de la marca y otros objetivos. Por ejemplo, también ayuda con la generación de leads y para construir comunidades que ofrezcan beneficios a corto y largo plazo.
¿Cuáles son las mejores prácticas B2B de Twitter?
Hay muchas prácticas recomendadas para B2B en Twitter que puedes seguir para conseguir éxito en tus campañas. En especial, porque se trata de un tipo de marketing diferente al estándar, donde el objetivo principal es conectar con empresas y no con el público. Algunas prácticas que pueden ayudarte son las siguientes.
Funciones complementarias
Los anuncios de Twitter para B2B disponen de varias características de complemento. Estas ayudan a que las campañas puedan ser más interactivas y logren mejores resultados. A continuación, nombraremos las funciones que puedes usar:
- Botones de conversación (CTA)
- Botones de la aplicación
- Botones del sitio web
- Encuestas
- Breve y conciso
Una de las razones por las que Twitter es popular, es porque las publicaciones son cortas. Entonces, los anuncios de Twitter para B2B deben ser iguales para llamar la atención. Aquellos con 50 a 100 caracteres ofrecen mejores resultados, de acuerdo a las estadísticas de la red social.
Múltiples formatos
La mejor manera de conocer cuáles anuncios de Twitter para B2B te brindan más ventajas, es probando con diferentes formatos. Puedes dividir tu campaña entre imágenes, videos, encuestas y llamadas a la acción para determinar cuál funciona mejor.
Conclusiones
Aplicados de la forma correcta con una estrategia eficiente, los anuncios de Twitter para B2B son poderosas herramientas. Ayudan a tener un crecimiento rápido para incrementar el número de ventas y clientes potenciales, mientras permiten que tu marca se establezca.
Si necesitas asistencia con tus campañas publicitarias en Twitter, aquí estamos para ayudarte. Con adsconcierge tendrás más tiempo para vender más, optimizar mejor y hacer más clientes o simplemente pasar más tiempo con tu familia. Dentro de nuestra página web, puedes solicitar toda la información de los planes y servicios que ofrecemos.