La competencia es fundamental cuando se trata de hacer crecer un negocio, porque da márgenes de ensayo y error, además de proporcionar información sobre el público a quien se quiere llegar con las estrategias de conversión.
Esto significa que podremos saber qué tipo de estrategias y tácticas están utilizando nuestros competidores en sus campañas. Si quieres saber más sobre cómo funciona, sigue leyendo; en esta entrada del blog te explicaremos paso a paso cómo rastrear los anuncios de tus competidores en Facebook e Instagram.
Rastrear los anuncios de tus competidores en Facebook Ads e Instagram Ads ya no es un sueño. Desde el lanzamiento de las políticas de transparencia de los anuncios de Facebook e Instagram, las empresas están obligadas a hacer públicos sus anuncios.
¿Por qué debería rastrear los anuncios que mis competidores publican en Facebook e Instagram?
Todo el mundo sabe que cuanto más conoces a tus competidores, más éxito tienes.
Dependiendo del número de anuncios que tengan en funcionamiento, esto podría suponer un montón de desplazamiento, pero merece la pena. Podrás ver:
💡Sus imágenes y vídeos publicitarios
💡 Su texto
💡 El público al que se dirigen
💡 Los enlaces a los que envían a la gente (y a dónde conducen)
Con toda esa información, puede estar tentado a copiar su estrategia publicitaria al pie de la letra, pero no lo haga. Eso no va a funcionar para ti, porque no es tu marca, y probablemente no va a resonar con tu público objetivo, pero si puedes tener en cuenta a donde dirigirte y que cosas repetir o no repetir para mejorar tus estrategias de publicidad.
Indice
PRIMER PASO: VALORAR LO QUE HACE LA COMPETENCIA
Seguro que sabe lo valioso que es prestar atención a su competencia.
Tienes que saber cómo operan, cuáles son sus mayores puntos fuertes y débiles, de dónde vienen sus clientes y mucho más. Pero hay algo que muchos empresarios pasan por alto cuando se trata de vigilar a la competencia: la publicidad en las redes sociales.
El primer paso es simplemente darse cuenta de que sus competidores se anuncian en las redes sociales.
Pero si crees que es obvio, te sorprenderá saber que el 80% de los empresarios no saben si sus competidores se anuncian en Facebook o no. Así que investigue un poco y vea lo que puede encontrar.
Una vez que te hayas dado cuenta de que tus competidores se anuncian, el siguiente paso es observar CÓMO se anuncian. Deberás fijarte en lo que promocionan, a quién se dirigen los anuncios y qué tipo de texto publicitario utilizan.
Y, por último, preste atención a lo que ocurre DESPUÉS de que alguien haga clic en un anuncio (e idealmente póngase en contacto con un cliente que haya interactuado con uno de los anuncios de su competidor).
¿Qué ven? ¿Hay una secuencia de retargeting? ¿Cómo les resulta la experiencia?
SEGUNDO PASO: ENCONTRAR LAS HERRAMIENTAS CORRECTAS
¡Olvida todo lo que sabías sobre los anuncios en las redes sociales!
Turbo Ad Finder es una extensión GRATUITA de Google Chrome que, una vez activada, hará que todas las publicaciones que aparezcan sean anuncios, desapareciendo las publicaciones orgánicas.
Con Turbo Ad Finder podrás:
-Buscar anuncios en Facebook e Instagram en tiempo real.
-Ahorrar tiempo y dinero viendo sólo los anuncios que te interesan.
-Utilizar Turbo Ad Finder para inspirarte en campañas publicitarias lanzadas por empresas similares a la tuya.
Turbo Ad Finder te ayuda a encontrar anuncios en las redes sociales más rápido que nunca. Sólo tienes que instalar la extensión y todo el contenido orgánico se filtrará, dejando sólo los anuncios en tu feed.
Esta extensión es revolucionaria: no sólo facilita la aprobación de los anuncios de Google, sino que también hace que el contenido patrocinado sea mucho más fácil de identificar. Nunca más serás engañado pensando que el post de Instagram de alguien es una foto intacta de su batido matutino. Ahora, con Turbo Ad Finder, sabrás de inmediato que han tenido un poco de ayuda de un patrocinador.
Es una herramienta indispensable para cualquier investigador que quiera examinar los anuncios de una empresa para entender su estrategia y obtener más conocimientos sobre el sector.
TERCER PASO: CONOCER LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA
¿Tienes tiempo para hacer todo el análisis de los anuncios de tus competidores en Facebook?
No, ¿verdad?
Entonces debemos encontrar herramientas que nos ayuden a realizar el trabajo duro.
Imagina por un momento poder ver todos los anuncios de tus competidores, los que están actualmente activos y los que no, el número de shares y likes, las versiones del anuncio, etc.Pero para tener una estrategia publicitaria exitosa, es necesario conocer a la competencia y el mercado en el que nos movemos. Por eso es tan importante conocer la herramienta Power AdSpy.
Nos encontramos ante un mundo online en el que hay literalmente millones de anuncios en redes sociales como Facebook.
Esto significa que los tuyos estarán luchando por la atención de tus potenciales clientes y con muy poco margen de error porque si lo pierdes, probablemente no lo vuelvas a conseguir.
Power AdSpy es una herramienta que nos permite recopilar información y espiar los anuncios de nuestra competencia, los anuncios con mejor rendimiento en Facebook, Instagram y YouTube. Y es completamente gratuita.
La herramienta te proporciona toda la información sobre los anuncios que ves. Por ejemplo cuántos anuncios están activos, las versiones, el número de shares y likes.
Es fácil de usar y, una vez que la hayas configurado, puedes buscar en una enorme base de datos de anuncios en múltiples plataformas.
Con este complemento identificar a los posibles influenciadores y los tipos de anuncios que están publicando. Permite incluso filtrar los resultados por formato de anuncio, de modo que si quieres ver sólo anuncios en vídeo o sólo anuncios en carrusel, también puedes hacerlo.
También es ideal para averiguar qué anuncios son más eficaces en su mercado objetivo. Puedes averiguar qué tipo de contenido funciona mejor para ellos, así como a qué tipo de lenguaje e imágenes responden mejor.
CUARTO PASO: MONITOREAR A LA COMPETENCIA
La herramienta perfecta para espiar a tus competidores: Facebook Ads Library
La biblioteca de anuncios de Facebook es una herramienta que te da acceso a todos los anuncios utilizados por una fanpage. Es perfecta para cuando quieras:
✅ Ver lo que hacen tus competidores
✅ Inspirarte en nuevas campañas
✅ Buscar información sobre la audiencia de una marca
El funcionamiento es el siguiente:
Introduces su nombre y haces clic en buscar. La plataforma te dará información sobre su fanpage, como su fecha de creación y la ubicación geográfica de los administradores.
También obtendrás una lista de todos los anuncios activos con información como su fecha de inicio, contenido y página de destino.
Esta herramienta es genial porque te da acceso a todas las diferentes versiones de un mismo anuncio. De este modo, puedes ver cuáles han tenido mejor rendimiento y probarlas tú mismo.
También es perfecta si quieres inspirarte para nuevas campañas o ideas sobre cómo llegar a los clientes de forma más innovadora que antes.
La biblioteca de anuncios de Facebook te da acceso a todos los anuncios utilizados por una página de fans. Con ella, puedes ver cuáles son los anuncios de tu competencia que generan más clics y participación, y luego utilizar esos resultados para mejorar tu propia estrategia de marketing.
Es especialmente útil porque te permite ver las historias de Instagram de tus competidores, así como sus anuncios de Facebook. Podrás averiguar qué tipo de contenido publican, ver la frecuencia con la que publican y saber durante cuánto tiempo lo hacen. Estos detalles pueden ayudarte a entender qué tipo de contenido funciona mejor en las historias de Instagram (y, por tanto, en otras plataformas), para que puedas elaborar tus propias historias que sean igualmente atractivas.
QUINTO PASO: REVISAR LOS PUNTOS DE SEGMENTACION DE LA COMPETENCIA
Los anuncios de Facebook tienen un cierto arte. No se trata sólo de cómo escribes el contenido, sino de a quién te diriges. Y a veces, puede ser difícil averiguar lo que hacen tus competidores para conseguir esas conversiones.
Revisar la segmentación de mercado de su competencia puede ser una buena manera de analizar sus estrategias y conocer mejor en qué aspectos están teniendo éxito.
La segmentación del mercado es el proceso de dividir a los clientes potenciales en grupos basados en características comunes. Es una forma de identificar quién es su público y qué quiere para poder crear el producto o servicio adecuado para ellos.
Observar los segmentos de tus competidores puede darte una idea de cómo identifican su mercado y, por tanto, cómo adaptan sus mensajes para satisfacer las necesidades de sus clientes.
En esta sección le facilitamos la tarea de averiguar exactamente que objetivos están utilizando sus competidores para que pueda convertir sus propios anuncios en algo bueno. Cuando vea el anuncio de un competidor, sólo tiene que hacer clic en los tres puntos de la parte superior derecha y podrá ver qué objetivos están utilizando sus competidores en sus campañas.
Ahora podrá mantenerse al día con la competencia y mejorar sus propios anuncios con facilidad.
Solo debes realizar estos 3 sencillos pasos:
1. Cuando veas un anuncio, haz clic en los tres puntos de la esquina superior derecha de la pantalla.
2. Selecciona “¿Por qué veo este anuncio?” en el menú desplegable.
3. Verás una lista de la orientación que se está utilizando para esa campaña específica.
El éxito de su empresa depende de muchos factores, entre ellos lo que hacen sus competidores. Entender sus estrategias es una información importante a la hora de tomar decisiones sobre cómo dirigir tu negocio.
El análisis de la competencia es uno de los pasos más importantes en el desarrollo de una estrategia de marketing. Sin el, ¡estás volando a ciegas!
Las empresas con más éxito están en sintonía con su competencia. Se esfuerzan constantemente por desarrollar una estrategia de marketing que las sitúe por encima del resto.