Si no se tiene una buena planificación, hacerse visible en las redes sociales puede causar mucho estrés y frustración. Sin embargo, los anuncios de LinkedIn te ayudarán a que tu marca llegue a las personas correctas, promoviendo tu crecimiento en el mercado laboral.
¿Puedo hacer publicidad en LinkedIn? Es una pregunta muy común. A continuación te mostraremos una, guía detallada sobre cómo anunciarse en LinkedIn, cuáles son los tipos de anuncios que puedes publicar y cómo puede ayudarte cada uno de ellos. Asimismo, te diremos cómo crear tu primer anuncio en la plataforma. ¿Te interesa? ¡Sigue leyendo!
Indice
¿Como hacer publicidad en LinkedIn? Guía paso a paso
LinkedIn es la red social pensada para los profesionales independientes y compañías que quieren impulsarse en el mercado laboral. Desde el 2018, esta plataforma permite la creación de anuncios publicitarios que facilita tener un mayor alcance aumentando el crecimiento de la marca.
No obstante, no todos saben cómo anunciarse en LinkedIn, por lo que no han podido impulsar su perfil profesional como quisieran. Para que tú no seas parte de este grupo, hemos creado una serie de pasos con el fin de ayudarte a hacer tu primer anuncio:
Paso 1: Elegir tu objetivo
Los anuncios en LinkedIn funcionan mediante la publicidad basada en objetivos, por lo que para tener éxito dentro de la plataforma deberás conocer muy bien cuál es el objetivo que quieres alcanzar con tu campaña publicitaria:
Conocimiento
En el administrador de campañas de LinkedIn seleccionarás esta opción si deseas llegar a personas que nunca hayan interactuado con tu perfil.
Un consejo que podemos darte es que tomes la campaña de conocimiento como una introducción a tu perfil, responder preguntas como: ¿Cómo describiría mi negocio a alguien que nunca ha oído hablar de él?, podrían ser de mucha ayuda.
Percepción
Si quieres saber cómo anunciarse en LinkedIn para que, más allá de que las personas sepan de ti, el público objetivo comience a tomar medidas con respecto a tu marca, tendrás que marcar esta opción y expresarle a tu audiencia qué haces y cómo eso podría ayudarles.
Conversiones
Al seleccionar la opción de conversión, tu intención es que el cliente potencial compre, llame o presente una solicitud.
En este caso los anuncios serán mucho más directos y convincentes, las personas que lo vean deberán saber de inmediato qué es lo que estás buscando. Apóyate de los call to action y de tus mejores argumentos.
Paso 2: Seleccione sus criterios de segmentación
En el paso anterior ya descubriste que quieres lograr con tu campaña, ahora es momento de determinar quién quieres que vea tu anuncio.
Al explicar cómo anunciarse en LinkedIn hacemos mucho hincapié en que la calidad de la segmentación que se haga es el punto que determinará el éxito de la campaña, y no estamos exagerando.
Sin embargo, aprender a segmentar correctamente es un arte que lleva tiempo dominar, esta es la mejor manera de anunciarse en LinkedIn:
Evita la sobre segmentación:
Un error común al segmentar la publicidad en LinkedIn es sobre segmentar a la audiencia, excluyendo público valioso.
Intenta no emplear demasiados parámetros de orientación o que estos sean demasiado específicos, en cambio, concéntrate en la mejor manera de anunciarse en LinkedIn.
- Edad.
- Habilidades.
- Industria.
- Título de trabajo.
- Intereses.
Siempre haz una prueba A / B
Hacer pruebas es la mejor forma de determinar lo que funciona y lo que no con tu publicidad.
La manera de hacerlo es crear dos campañas que sean totalmente iguales, menos por una sola variable. Si una funciona mejor que la otra, sabrás exactamente por qué fue.
Paso 3: Elige tu formato de anuncio de LinkedIn
Hay 4 formas de anunciarse en LinkedIn y podrás combinarlas como mejor te convenga. A continuación te damos algunos consejos que debes seguir si quieres aprender a cómo anunciarse en LinkedIn:
Contenido patrocinado
Este tipo de campaña aparece directamente en el feed de la audiencia a la que quieras llegar. Puede ser a través de imágenes, videos o carruseles. Lo ideal para sacarle el mayor partida es que el mensaje sea llamativo, claro y muy audaz.
Anuncios de mensajes
Estos anuncios te permiten mandar mensajes directamente al imbox de tu público objetivo con el fin de generar una acción inmediata. Nada es más directo que esto, por lo que lo mejor es que te enfoques en la personalización de cada mensaje.
Anuncios dinámicos
LinkedIn pone a tu disposición la tecnología de personalización más poderosa de la industria, esta te permite personalizar de manera automática el anuncio según los datos del perfil del usuario a quien deseas llegar, así que hay que sacarle provecho.
Si quieres saber cómo anunciarse en LinkedIn con anuncios dinámicos, lo ideal es mantenerlo simple empleando llamadas a la acción, frases cortas y muy directas que inviten al usuario a hacer clic.
Anuncios de texto
Estos aparecen en la barra lateral de la pantalla de LinkedIn de tu público objetivo. Lo que garantiza que estos anuncios tendrán éxito es lo que se diga en ellos. Así que la mejor recomendación es que escribas de manera convincente y muy llamativa. Se autenticó y escribe textos que inviten a interactuar con el anuncio.
Paso 4: establezca su presupuesto y horario
No hay manera de como anunciarse en LinkedIn gratis, así que ha llegado el momento de definir un presupuesto para la campaña. La plataforma ofrece tres opciones:
- Costo por envío: este es específicamente para los anuncios de mensajes y se cobra cada vez que un este llegue a su destino.
- Costo por clic: se emplea en campañas que busquen una acción por parte de los usuarios, como los anuncios de consideración y conversión.
- Costo por impresión: por lo general este se emplea para dar a conocer la marca.
Luego de definir el presupuesto es momento de ofertar en el espacio de marketing. Es importante mencionar que si la publicidad en LinkedIn no funciona no es necesariamente porque estés usando poco dinero, por esta razón siempre es una buena idea realizar prueba A/B antes de decidir aumentar el presupuesto para una campaña.
Paso 5: Mida y optimice
Ya estamos casi por terminar la guía sobre cómo anunciarse por LinkedIn, luego de cumplir con los 4 pasos llega el momento de trabajar de verdad. Medir los resultados y optimizar la campaña con base en estos es el secreto para tener éxito al hacer publicidad en la plataforma.
Finalmente, respondimos la pregunta ¿cómo hago publicidad en LinkedIn? Sin embargo, si quieres llevar a cabo una estrategia o varias campañas publicitarias, esto te tomaría demasiado tiempo. ¡Para ayudarte con esto está Adsconcierge, con nosotros tendrás todo bajo control gracias a las campañas automáticas, a precio accesibles y sin preocupaciones!