Antes de empezar a hablar de la campaña de Facebook Ads, vamos a aclarar algo. Facebook Ads no es una estrategia de marketing y no es una herramienta que te ayude a conseguir tus objetivos como tal.
Es una plataforma publicitaria, lo que significa que es un canal que puedes utilizar para promocionar tu producto o servicio.
Dicho esto y sin ir más lejos, el primer paso a la hora de diseñar nuestra campaña publicitaria en Facebook es saber muy bien cuáles son nuestros objetivos.
Indice
¿Qué pretendemos conseguir?
En esta guía te contaremos todo lo que necesitas saber sobre Facebook Ads, incluyendo sus peculiaridades, tipos de anuncios y recomendaciones que te llevarán al éxito de tu campaña.
Facebook es una red social… Pero ¿Cómo haría crecer mi negocio una red social?
Facebook Ads es una plataforma publicitaria, dentro de la red social Facebook e Instagram, que permite a las empresas y organizaciones llegar a su público objetivo. A través de esta herramienta se pueden diseñar todo tipo de campañas en función de los objetivos, así como personalizar la segmentación del público objetivo con gran rentabilidad.
La publicidad en Facebook es una gran opción para quienes quieren dar a conocer su marca, aumentar su audiencia o fidelizar a sus usuarios. Del mismo modo que es posible promocionar un anuncio en Instagram, también puedes dar a conocer tu campaña a través de la red social de Mark Zuckerberg. Ofrece una excelente relación calidad-precio y ha demostrado ser muy útil como complemento a las campañas de AdWords. Para saber más sobre la publicidad en Facebook puedes leer nuestra guía completa.
¿Por qué Facebook Ads?
Los usuarios de Facebook están muy comprometidos con la plataforma. Puedes dirigirte fácilmente a públicos amplios y específicos en función de la ubicación geográfica, la edad, los intereses, etc. Lo mejor de Facebook es que incluso puedes configurar tu anuncio de forma que la gente lo vea cuando busque específicamente productos o servicios como los tuyos.
A través de una herramienta sencilla, eficaz y de bajo coste podrás sacar el máximo partido a tu inversión publicitaria.
- Mejorarás los resultados de tus estrategias de marketing.
- La ejecución profesional de los anuncios en Facebook tendrá un impacto positivo en el resto de tus estrategias online.
- Cuando haces publicidad online estás creando más visibilidad dentro de la esfera digital, para hacerlo bien es importante que refuerces todas las estrategias que pongas en práctica en Marketing Digital.
Y ahora te preguntarás…
¿Qué pasos debo seguir para publicitar en Facebook Ads?
Después de crear y optimizar tu página de empresa, tendrás que crear tu cuenta de publicidad. La encontrarás en el menú principal de Facebook.
Para hacer tus anuncios, gestionarlos y ver su evolución, tienes dos herramientas que debes conocer: Power Editor y Ads Manager.
Sin embargo, si eres un principiante en Facebook Ads, lo ideal es que empieces por el Ads Manager. Es una herramienta fácil de usar para crear, gestionar y analizar tus anuncios. Además, desde ella puedes hacerte una idea de los resultados obtenidos y optimizarlos si es necesario.
Para lanzar tus anuncios en Facebook, entra en el menú principal de tu página de empresa para crear tu cuenta de publicidad. En esta cuenta, tendrás acceso a Ads Manager y Power Editor. Power Editor es una herramienta que puede ser muy útil a largo plazo cuando quieras editar, gestionar y analizar tus anuncios; sin embargo, es más práctico empezar con Ads Manager. Esta herramienta le permite crear sus anuncios fácilmente, optimizarlos y analizar su rendimiento, es fácil de usar y te permite crear, gestionar y analizar tus anuncios, así como hacerte una idea de los resultados que estás viendo y hacer optimizaciones si es necesario.
Una vez seleccionado, Facebook te mostrará unas plantillas que te ayudarán a diseñar tu anuncio en pocos minutos. Ten en cuenta que es muy importante tener buenas imágenes y textos de llamada a la acción para cada tipo de anuncio.
¡Tendrás todos los elementos necesarios para crear una campaña efectiva desde cero!
Tipos de campaña… ¿Cómo optimizo la mejor estrategia para el alcance de mis objetivos?
Con Facebook se pueden hacer diferentes tipos de campañas, pero estas están muy alineadas con los objetivos que se quieren conseguir con estos anuncios. Por eso, antes de presentarte los tipos de campañas tienes que decidir por qué quieres hacer los anuncios y cuáles son tus objetivos.
Los diferentes tipos de campañas de Facebook son:
✅ Campañas de concienciación: Son anuncios para que la gente te conozca a ti o a tu marca. Se trata de llegar al mayor número de usuarios posible y que te recuerden.
✅ Campañas de consideración: Son anuncios para hacer que los clientes potenciales piensen en ti. Tienen una necesidad concreta y tu anuncio puede resolverla, pero aún no te conocen.
✅ Campañas de conversión: Son anuncios para conseguir un objetivo concreto. Tu cliente potencial ya te conoce y ha visto tus productos o servicios pero aún no los ha comprado.
Un ejemplo del uso correcto de las campañas sería si tiene un sitio web nuevo y quiere atraer tráfico, la mejor estrategia para empezar es una campaña de concienciación. Esto se debe a que la gente todavía está conociendo tu marca y lo que ofreces. Una vez que te conozcan, puedes utilizar campañas de conversión o conexión para intentar conseguir cosas como clientes potenciales o ventas.
Los objetivos deben estar ligados a tu estrategia para hacer una combinación perfecta: si tu objetivo es la venta, tendrás que promocionar un anuncio que lleve directamente a la compra; si es por visibilidad y prestigio, entonces funcionará mejor un anuncio con un vídeo que muestre tu propuesta.
Ya tengo el tipo de campaña… Ahora
¿Qué tipos de anuncios puedo usar para mi campaña?
Los anuncios de Facebook son una de las formas más eficientes de hacer publicidad en línea, y es una gran manera de generar tráfico, clientes potenciales y ventas.
Puedes incorporar una variedad de formatos publicitarios a tu estrategia de marketing, dependiendo de tus objetivos comerciales
Tipos de anuncios en Facebook Ad
- Difusión local:¿Tienes una tienda o negocio físico? ¿Es posible llegar a personas cercanas en las zonas cercanas a mi negocio? Si es así, este tipo de anuncio es la solución. Como su nombre indica, la difusión local busca influir en las personas que están más cerca de usted. Este tipo de anuncio funciona muy bien si quiere dirigir el tráfico a su sitio web o tienda.
- Conciencia de marca: Llega a un mayor número de usuarios relacionados con tu página gracias a este tipo de anuncios. El objetivo es que más personas te conozcan y recuerden tu nombre. Se ha demostrado que este tipo de anuncios funcionan mejor si utilizan imágenes que generen curiosidad. Así que si buscas originalidad… ¡sigue leyendo!
- Interacción: ¿Quieres que tus publicaciones obtengan más likes, shares y comentarios?
Si quieres generar más interacciones entre tus seguidores y con otros usuarios, este tipo de publicidad es la mejor opción. Los anuncios de interacción son los más comunes, por lo que puedes utilizarlos para cualquier objetivo que te propongas. Presta atención a la forma en que escribes tu contenido, te presentas y la propuesta de valor. La imaginación es la clave.
Existen además muchas otras propuestas como la llamada a la acción directa e indirecta, cada anuncio y campaña deben ser segmentadas (más adelante hablaremos de ello) adecuadamente para lograr los objetivos y métricas propuestas.
- Difusión local:¿Tienes una tienda o negocio físico? ¿Es posible llegar a personas cercanas en las zonas cercanas a mi negocio? Si es así, este tipo de anuncio es la solución. Como su nombre indica, la difusión local busca influir en las personas que están más cerca de usted. Este tipo de anuncio funciona muy bien si quiere dirigir el tráfico a su sitio web o tienda.
- Conciencia de marca: Llega a un mayor número de usuarios relacionados con tu página gracias a este tipo de anuncios. El objetivo es que más personas te conozcan y recuerden tu nombre. Se ha demostrado que este tipo de anuncios funcionan mejor si utilizan imágenes que generen curiosidad. Así que si buscas originalidad… ¡sigue leyendo!
- Interacción: ¿Quieres que tus publicaciones obtengan más likes, shares y comentarios?
Si quieres generar más interacciones entre tus seguidores y con otros usuarios, este tipo de publicidad es la mejor opción. Los anuncios de interacción son los más comunes, por lo que puedes utilizarlos para cualquier objetivo que te propongas. Presta atención a la forma en que escribes tu contenido, te presentas y la propuesta de valor. La imaginación es la clave.
Existen además muchas otras propuestas como la llamada a la acción directa e indirecta, cada anuncio y campaña deben ser segmentadas (más adelante hablaremos de ello) adecuadamente para lograr los objetivos y métricas propuestas.
¿Cómo voy a crear mi campaña de Facebook si no manejo la plataforma?
En primer lugar, tienes que ir a tu perfil de Facebook o página de empresa y elegir la opción “crear anuncios” que aparece en el menú desplegable de la parte superior derecha. A continuación, cuando estés dentro de la página de Facebook Ads, selecciona la opción “interacción o promoción de tus publicaciones”.
Una vez hecho esto, haz clic en el botón “promocionar una publicación”. De esta manera, podrás ver todas tus publicaciones disponibles para promocionar y elegir la que te interese. Tras seleccionarla, sólo tendrás que pulsar en “continuar”.
Cuando estés en el paso 2 de la creación de tu campaña (segmentación), deberás introducir toda la información que te pide Facebook.
Pasos 3, 4 y 5: Establecer el presupuesto y la duración de la campaña; Establecer la forma de pago; Evaluar los resultados
Los siguientes pasos son muy intuitivos y fáciles de seguir porque Facebook Ads te va guiando paso a paso por todos los procesos de creación de una campaña.
En pasos muchos más sencillos…
a) Decide qué tipo de objetivo quieres conseguir y cuál será el presupuesto.
b) Especifica la segmentación de la audiencia para la campaña.
c) Selecciona el post que quieres promocionar.
d) Elige cuándo y dónde quieres que aparezca tu anuncio.
e) Crea una forma de pago: tarjeta de crédito o PayPal.
Segmentar es fundamental para lograr el mejor desempeño de los anuncios y una conversión exitosa.
Intenta definir tu público objetivo poniéndote en su lugar. Es decir, averiguando sus gustos, intereses, datos demográficos, situación social e incluso su comportamiento. Así que no te cortes, porque cuanto más definido estés, antes llegarás a tus potenciales clientes.
Elige un elemento visual atractivo: Una imagen vale más que mil palabras y esto no es una exageración cuando se trata de publicidad en Facebook Ads. El hecho de que cada día se vean más de 100 millones de horas de vídeos en esta red social debería ser prueba suficiente de que lo visual atrae mejor la atención…
Uno de los elementos más importantes… Costos e inversión en publicidad
¡El momento de la verdad ha llegado!
Es hora de definir el presupuesto que quieres dedicar a tu campaña de Facebook Ads. Puedes poner desde 1€ al día hasta miles, con Facebook Ads, tienes el control total de tu presupuesto y la decisión de configurarlo manualmente o dejar que el sistema lo haga. También puedes decidir la fecha de inicio y la fecha de finalización de tu campaña ¡ideal si no quieres estar siempre pendiente de ellas!
Independientemente de lo que decida, tenga en cuenta que cuanto mayor sea su inversión, mayores serán sus posibilidades de obtener los resultados que desea.
¡Tú decides lo que quieres gastar!
Ya tengo las estrategias para crear mi campaña…
¿Cómo sé si mi campaña está funcionando?
Desde la plataforma de Facebook Ads puedes ver las métricas de tus campañas publicitarias. También puedes ver qué tipo de anuncios te funcionan mejor. Para ello, es necesario saber que existen varias métricas y te las explicamos para que puedas analizarlas correctamente.
La primera métrica que debemos tener en cuenta se llama alcance y es el número de personas que han visto nuestro anuncio.
Si queremos saber dónde se encuentran nuestros seguidores y cuál es su rango de edad, debemos fijarnos en los datos demográficos que nos hablan de estos aspectos. Además, para comprobar qué tipo de dispositivo se ha utilizado para visualizar nuestra publicidad (ordenador o móvil), debemos consultar “Dispositivos”. Por su parte, la métrica “Duración” indica el tiempo que una persona ha visto nuestro anuncio.
El siguiente paso es verificar la interacción de los usuarios con nuestros anuncios, así como sus clics. La primera métrica se llama Coste por clic e indica cuánto dinero hemos gastado en cada clic recibido en nuestro anuncio. Si queremos saber cuántos clics se han recibido, simplemente tenemos que mirar la métrica Clics.
Si estás empezando a hacer anuncios en Facebook Ads, tendrás que tener en cuenta varias métricas.
Te contamos qué son, para qué sirven y por qué son importantes para analizarlas correctamente.
Estas métricas te ayudarán a crear tus anuncios y a realizar los ajustes necesarios para optimizar tus campañas.
Son:
- CPM: Coste por mil impresiones. Esta métrica te permite conocer el coste del impacto que tiene tu anuncio en el público.
- CTR: Click-through rate (porcentaje de clics). Es el porcentaje de clics en relación con las impresiones. Su valor se obtiene dividiendo los clics por las impresiones y multiplicando por 100%. Cuanto más alto sea este indicador, más atractivo será el contenido de tu publicación para los usuarios y los algoritmos de Google y, por tanto, lograrás una mejor posición en las búsquedas. Sin embargo, ten cuidado con esta métrica ya que si no se corresponde con las conversiones, puede deberse a algún problema que puede afectar a tu proceso de venta o generación de leads. Por ejemplo, una baja velocidad de carga de la página a la que envías tráfico a través del anuncio o que no tenga un contenido de buena calidad.
Me han hablado de otras herramientas para gestionar mis métricas… ¿Cuáles son?
Organiza tus publicaciones en redes sociales con Metricool.
Además de monitorizar y planificar el contenido de tus redes sociales, puedes analizar tus métricas de Facebook Ads, crear, gestionar y realizar cambios en tus campañas de Facebook y Google desde la misma plataforma.
Metricool es una herramienta que te ayuda a gestionar tu marketing en redes sociales y tus campañas. No sólo te permite planificar y monitorizar el contenido de tus redes sociales, sino que también analiza tus métricas de Facebook Ads, crea, gestiona y realiza cambios en tus campañas de Facebook y Google desde la misma plataforma.
Es una herramienta todo en uno que no sólo ahorra tiempo, sino también dinero.
Como herramienta profesional, Metricool no sólo te permite planificar, supervisar y analizar tu marketing en redes sociales, sino que también te ayuda a crear, gestionar y seguir tus campañas de anuncios en Facebook o Google desde una única plataforma, lo cual permite al usuario gestionar integralmente las campañas de formas más rápida, eficaz y sencilla.
Con ella podrás:
-Medir el impacto de tus anuncios en redes sociales
-Aumentar tu visibilidad con nuevos clientes
-Encontrar los anuncios que más convierten
–Crear anuncios de forma fácil y rápida.
Otra plataforma importante que puedes utilizar para gestionar tus redes es Hootsuite
Nos permite gestionar nuestras redes sociales desde una única plataforma. Es una de las herramientas más completas que existen en relación a la gestión de redes sociales. A través de su dashboard principal podremos monitorizar todos nuestros comentarios, mensajes e interacciones que se produzcan en diferentes plataformas como Facebook, LinkedIn, Twitter o Instagram. Y no sólo eso, también podremos programar mensajes en las diferentes redes sociales en el momento del día que queramos.
¿Está preparado para embarcarse en un viaje increíble hacia el borde de la creatividad, los límites del avance tecnológico y triunfar en el juego de los negocios?
Esta guía de anuncios de Facebook Ads para principiantes es muy sencilla pero te ayudará a crear una campaña que tenga éxito y a ahorrar dinero como resultado de tus estrategias para hacer crecer tu marca o negocio en el nuevo mundo de las redes, que sabemos es tan importante actualmente.